Industri telekomunikasi Indonesia sedang menghadapi tantangan baru dengan munculnya Solusi Sinergi Digital (WIFI) sebagai pemain disruptif di pasar internet broadband. Dengan menawarkan harga internet yang jauh lebih murah dibandingkan pemain besar seperti Telkom (TLKM), XL Axiata (EXCL), dan Indosat (ISAT), WIFI berpotensi mengubah lanskap kompetisi di industri ini. Lalu, bagaimana strategi WIFI, peluang pertumbuhannya, serta dampaknya bagi industri telekomunikasi di Indonesia?
Strategi WIFI: Internet Murah untuk Semua
1. Harga Super Murah, Jauh di Bawah Kompetitor
WIFI menawarkan layanan internet dengan harga IDR 100.000 per bulan untuk kecepatan 100Mbps, yang jauh lebih murah dibandingkan paket serupa dari penyedia layanan lain yang berkisar antara IDR 300.000 – 700.000. Strategi ini sangat menarik bagi kelompok ekonomi menengah ke bawah, terutama mereka yang tinggal di sepanjang jalur kereta api yang menjadi target awal ekspansi WIFI.
2. Model Ekspansi “Layer-by-Layer”
WIFI memulai penetrasi pasarnya dengan menyasar rumah-rumah yang berjarak 50 meter dari jalur rel kereta api.
Kemudian, ekspansi akan diperluas bertahap hingga 1 km, 2 km, 3 km, dan seterusnya.
Strategi ini memungkinkan WIFI menghemat biaya infrastruktur dan memastikan adopsi pelanggan yang tinggi sebelum melangkah ke area yang lebih luas.
3. Kemitraan dengan ISP Lokal
WIFI bekerja sama dengan ISP lokal (RT/RW Net) di berbagai daerah melalui skema bagi hasil (20% revenue share untuk ISP mitra).
ISP lokal akan menangani pemasaran, layanan pelanggan, dan pemeliharaan, sementara WIFI menyediakan infrastruktur utama.
Model ini mengurangi biaya operasional tetap, menjadikannya lebih fleksibel dan efisien.
4. Kolaborasi dengan PLN dan LinkNet
WIFI telah menjalin kerja sama dengan LinkNet dan PT PLN (melalui Iconvest) untuk mempercepat ekspansi.
Jika WIFI dapat menggunakan tiang listrik PLN untuk menyalurkan fiber optik, ini akan menurunkan capex per rumah lebih jauh, menjadikan model bisnisnya semakin kompetitif.
Tantangan dan Hambatan
Meski memiliki strategi yang menarik, ada beberapa tantangan utama yang harus dihadapi WIFI:
1. Pendanaan yang Masih Terbatas
Untuk mencapai target 25 juta pelanggan, WIFI memerlukan investasi sekitar IDR 20-25 triliun.
Perusahaan telah mendapatkan persetujuan untuk melakukan Rights Issue sebesar 4,7 miliar saham, yang dapat mendatangkan IDR 4,3 – 9,8 triliun.
Namun, masih ada ketidakpastian apakah pendanaan ini cukup atau akan membutuhkan utang tambahan.
2. Persaingan dari Pemain Lama
Operator besar seperti Indihome, First Media, dan Biznet dapat meluncurkan paket lebih murahuntuk meredam ekspansi WIFI.
Dengan basis pelanggan yang besar, operator lama memiliki sumber daya untuk melawan perang harga jika perlu.
3. Eksekusi Operasional yang Kompleks
Memperluas infrastruktur internet di Indonesia tidak hanya membutuhkan modal, tetapi juga efisiensi operasional yang tinggi.
Jika WIFI gagal dalam eksekusi, perusahaan dapat menghadapi hambatan regulasi, keterbatasan sumber daya, dan tantangan teknis lainnya.
Dampak terhadap Industri Telekomunikasi Indonesia
1. Penurunan Harga Internet Secara Keseluruhan
Jika WIFI berhasil menarik pelanggan dalam jumlah besar, pemain besar seperti Telkom, XL, dan Indosat kemungkinan akan merespons dengan menurunkan harga layanan mereka. Ini bisa menekan margin keuntungan operator lama, tetapi menguntungkan konsumen dengan akses internet yang lebih murah.
2. Dampak Finansial bagi TLKM, EXCL, dan ISAT
Indihome (TLKM) memiliki 9,4 juta pelanggan, sementara XL dan Indosat masing-masing memiliki sekitar 1 juta dan 350 ribu pelanggan di segmen fixed broadband.
Pendapatan dari bisnis broadband berkontribusi sekitar 18% bagi TLKM, 8% bagi XL, dan 2% bagi Indosat.
Jika WIFI berhasil mengambil 5% pelanggan broadband dari operator besar, maka:
Laba bersih TLKM bisa turun 3%
Laba bersih XL turun 1%.
Laba bersih Indosat turun <1%.
3. Potensi Akuisisi atau Kolaborasi dengan Pemain Besar
Ada spekulasi bahwa WIFI bisa mengakuisisi LinkNet, yang sedang mengalami kinerja keuangan yang kurang baik.
Jika akuisisi terjadi, WIFI bisa mempercepat pertumbuhannya dan langsung mendapatkan pelanggan serta infrastruktur fiber yang sudah ada.
Kesimpulan: Apakah WIFI Bisa Menjadi Game Changer?
WIFI memiliki model bisnis yang kuat dan strategi ekspansi yang cerdas untuk menekan biaya, tetapi tantangan seperti pendanaan dan persaingan tetap ada. Jika mampu mengatasi tantangan ini, WIFI bisa menjadi disruptor utama dalam industri broadband Indonesia, memberikan pilihan internet murah kepada masyarakat luas dan mengubah dinamika kompetisi di sektor telekomunikasi.
Investor dan masyarakat perlu mencermati perkembangan WIFI dalam beberapa bulan ke depan, terutama terkait pendanaan dan eksekusi operasionalnya. Jika sukses, WIFI bisa menjadi salah satu pemimpin baru di industri internet Indonesia.